華潤醫藥深耕醫藥零售：目标三年過百億

目前，業内達成的共鳴是，醫藥零售行業發展的1個重要契機在于處方外流。不過，在處方外流機制沒有完全建立之前，零售藥店很難占據銷售終真個高點。

“華潤醫藥商業團體計劃在2020年實現零售業務範圍過百億，力争進入國内醫藥零售前3強。”7月26日，華潤醫藥商業團體助理總經理戰海濤在旗下零售青島旗艦店揭牌儀式上表示。

依照計劃，華潤醫藥商業團體将以發展“專業藥店”和“社區連鎖藥店”爲核心業務，探索 “服務零售業務”，加大力度推動零售門店建設。戰海濤表示，目前已有多項**出台，利好零售藥店發展，如2017年9月底前将全部取消藥品加成，實現藥品銷售利潤和醫院經營利潤脫鈎。

目前，業内達成的共鳴是，醫藥零售行業發展的1個重要契機在于處方外流。不過，在處方外流機制沒有完全建立之前，零售藥店很難占據銷售終真個高點。麥斯康萊開創人史立臣亦指出，“對醫院來講，在沒有建立1個适合的醫院收入補償機制之前，他們是不願意下降醫院藥房的銷售份額的，由于醫院也需要生存。”

跻身DTP陣營

7月26日，華潤醫藥商業團體旗下青島德信行惠友大藥房正式揭牌，該藥房是華潤醫藥商業團體零售業務在青島的旗艦店。

據了解，該藥房是1家專營DTP藥房，有執業藥師3人，藥師8人，還有1個主管藥師。該藥房目前有2百多品規，店内藥品已接入青島醫保體系，實現醫保實時結算。

對藥店選址标準，戰海濤表示主要根據經濟體量、人口數量和醫療資源會有優先級的排序，目前營業額最高兩地是山東省和江蘇省，在西南和西北都有布局，但是零售的資源正在建設。“具體會選址在上述地區的醫療機構周邊、醫保經辦機構附近，或在地标性區域。青島德信行惠友大藥房符合各項選址指标。”

據華潤醫藥2016年年報，截至2016年12月31日，其共有零售藥房739家，DTP藥房64家，覆蓋27個城市。2016醫藥零售業務實現營業收入逾39.14億港元，約人民币33.75億元，同比2015年增長7.2%，占總營業收入比例爲15.4%。

DTP即高值藥品直送，DTP藥房模式則是指制藥企業或大型渠道商将産品直接授權給藥店做區域經銷代理，省略中間分銷環節。患者憑處方直接到藥店領取藥物，取得用藥指點。

包括華潤醫藥、國藥控股、上海醫藥等醫藥商業巨頭具有豐富的工業産品資源、完善的物流配送體系，随着招标降價、下降醫院藥占比的**的影響，有很多本來在醫院市場的藥品選擇棄标流向院外市場，這部份産品将逐漸通過DTP模式來銷售。而這也是諸多連鎖藥店加入到DTP陣營中的1個主要緣由。

戰海濤向21世紀經濟報導記者表示，華潤醫藥會優先斟酌DTP模式，另外還将聚焦于發展慢病方面的貼近于社區的連鎖藥店模式。“DTP的銷售範圍很大，但是盈利占總營業額比例在降落，由于醫保招标緻使利潤率在降落，如此次納入醫保的赫賽丁，零售價格從20000多元降落到7600元。我們以後比較期待的盈利點是大健康品類藥品。”

依照計劃，華潤醫藥商業團體将以發展“專業藥店”和“社區連鎖藥店”爲核心業務。 其中，專業藥店以腫瘤與免疫制劑等高端品類爲主的特點，繼續擴大對利益相幹群體的服務提供;社區藥店覆蓋不同需求層次的消費者，提供多元品類和服務。

深耕醫藥零售

對醫藥零售的發展，包括國藥控股、上海醫藥等都表示看好其前景。國藥控股就在其2016年年報中表示，在人口老齡化、慢性病增加、居民收入提高、醫保覆蓋提高的推動下，醫藥行業将充滿機遇，零售領域也将會有更多的機會。

戰海濤表示，目前已有多項**出台，利好零售藥店發展。比如“醫藥分家”、“分級診療”等**直接利好醫藥零售行業。

商務部發布的《2016年藥品流通行業運行統計分析報告》也認爲藥品零售市場将迎來新的發展機遇。《報告》指出，2016年，藥品零售市場銷售額爲3679億元，同比2015增長 9.5%，且随着國家各項醫改及健康産業**的陸續出台，藥品零售市場迎來了新的發展機遇。

從發達國家經驗來看，在醫藥分開後，零售終端成爲主要醫藥終端渠道。在戰海濤看來，随着新醫改**的推動，未來10年将是國家醫藥分家深入實行的10年。依照國家相幹**，2017年9月底前将全部取消藥品加成，實現藥品銷售利潤和醫院經營利潤脫鈎。未來10年，藥品零售消費信息與處方信息、醫保結算信息互聯互通，藥店分級**落實推動藥店分層承接外流處方。

不過，長時間以來，我國藥品銷售的主渠道是醫院，零售藥店還沒有成爲我國醫藥銷售的主要終端，而處方外流短時間内仍不可實現。統計數據顯示，2016年，我國通過醫院實現的藥品銷售額占整體藥品銷售額的64%，通過藥店實現的藥品銷售額僅占10%。

以華潤醫藥本身爲例，在分銷網絡方面，截至2016年12月31日，華潤醫藥分銷網絡覆蓋全國23個省、直轄市和自治區，客戶包括2、3級醫院4280家，基層醫療機構35865家，而零售藥房則爲19306家，2016年華潤醫藥分銷業務實現營業收入約1140億元，同期華潤醫藥零售業務實現營業收入約人民币33.75億元。醫院及藥店銷售終端差距仍很大。

上海醫藥亦是如此。截至2016年12月31日，公司覆蓋各類醫療機構超過25139家，旗下品牌連鎖零售藥房則爲1807家。2016年上海醫藥醫藥分銷業務實現營業收入逾人民币1086.18億元;醫藥零售業務實現營業收入僅約51.53億元。

中國人民大學醫藥衛生行業發展研究中心副主任、中睿咨詢董事長吳學東也認爲，“醫院收入的補償機制建立需要1個長時間的進程，從醫院和醫生的導向上來講，處方外流，把藥品放到零售市場去銷售這類機制他們是不願意建立的。”

麥斯康萊開創人史立臣亦持有類似意見，“在處方外流機制沒有完全建立之前，零售藥店很難占據銷售終真個高點。目前國家希望處方外流，但是沒給醫院建立相應的補償機制，醫院肯定不甘心将自己的營收外流，由于醫院也要盈利生存。”

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