腎虛 需要理性補腎

　　九十年代初，自從姜偉的延生護寶液推出補腎這一概念後，從那時起到現在，各種類型的産品此起彼伏，推陳出新。10年前以做蜂王漿起家的彙仁集團總裁陳年代更是把彙仁腎寶這一品牌做成了中藥單品銷量第一，隻是這幾年銷量明些下滑，顯得沉寂了點。從幾年前的禦叢蓉到近期風頭較勁的如可邦膠囊、張大甯補腎膠囊、補腎益壽膠囊等等，有的是保健品、有的是OTC，它們以其獨特的産品定位，差異化的訴求手段赢得了市場的強烈反響，其中有的号稱能“激活腎動力"，有的則“補腎治虛，調節免疫"，把腎虛與提高機體免疫力，治愈亞健康聯系起來，而“含有16種男性生命素"的可邦更感性，其主張直白大膽：釋放男人心中的虎。這些補腎類産品中，除了影視明星作爲形象代言人外，張大甯以其研制者的成分代言産品，更顯獨樹一幟。

　　在衆多的以“腎虛"作爲訴求重點的補腎産品中，大多數是以市場追随者的角色出現的，就其腎虛的認識，往往一知半解。作爲“腎"研究權威，中國科學院院士沈自尹提出，腎虛是人體衰老的體現，老年人腎虛是衰老引起的不可抗拒的生理過程，叫生理性腎虛，而中年人出現腎虛症狀就是一種未老先衰，叫病理性腎虛。對于老年朋友，沈自君院士說“老化不可避免，但延緩衰老是可行的，從而達到不衰"，對于中年朋友，要改變未老先衰，就應當及時補腎，改善腎虛衰老症狀。由此可見，現在衆多的補腎産品，實際上是以中年人作爲目标消費群來展開的。

　　現在男性性健康已成爲諸多醫藥保健品宣傳推廣中的熱門話題，爲了盡快搶占市場求得回報，一些産品廣告往往通過心理暗示和恐懼訴求手法開道，有時常常誤導消費者，使消費者認爲“腎虛"就是指“性功能減退"。其實，性功能減退僅僅是腎虛的各種表現之一，專家認爲，腎虛往往分爲腎陰虛和腎陽虛，前者應服用滋補腎陰的藥，如六味地黃丸等。後者要服用滋補腎陽的藥，如果用反了，效果反而不好。

　　還有些廣告，讓消費者誤認爲補腎藥是“"，以爲“一吃就靈"。其實有一部分是由于心理因素導緻的性功能減退，在吃了補腎藥後，自認爲性功能沒問題了，于是在信心的作用下，産生了改善性功能的結果，補腎藥隻是起到了壯膽作用。

　　當各種各樣的補腎廣告不斷刺激人們的眼球時，人們的潛在或現實欲望在廣告宣傳的誘導下被充分喚醒。不見，近幾年來，各種品牌的六味地黃丸、生脈飲紛紛搶攤登陸，由于男性迫切的願望需求和急功近利的心理影響，使得多數産品功能的主導訴求都大同小異，“1粒見效、幾天見效"等等誇大似的許諾和駭人聽聞的概念炒作鋪天蓋地，甚至有的爲了盡快搶奪市場，不惜在成分中添加激素，我認爲，這也是補腎類産品很難形成全國性品牌的障礙。

　　現在，随着補腎市場競争的加劇，價格戰、廣告戰、技術戰、質量戰不斷升級，在多重沖突中，我認爲，現時的補腎産品，感性宣傳的東西太多，有誇大和過分之嫌，理性的、科學的東西太少，身體畢竟是自己的，最終還是要靠療效和口碑來說話，在理性消費時代，美譽度和誠信及其責任意識應成爲補腎産品市場推廣中的重要性元素，隻有打造良好的産品品牌和運用服務營銷式的口碑傳播才能真正笑傲江湖，提升市場核心競争力，如果一味數量式的概念炒作而沒有質量似的受衆滿意，産品的前景是可怕的。因此，現階段要針對目标顧客的潛在需要有針對性的進行合理的引導和滿足，并通過這種真誠的滿足，配合适量的廣告宣傳來達到。